搭贈活動(dòng)是品牌商激勵(lì)終端進(jìn)貨的有效手段，但有些品牌商卻發(fā)現(xiàn)搭贈活動(dòng)發(fā)布之后，搭贈費(fèi)用也投放出去了，終端的進(jìn)貨熱情還是煽動(dòng)不起來。難道搭贈活動(dòng)失靈了？

為什么品牌商的搭贈活動(dòng)刺激不了終端的進(jìn)貨熱情？

在傳統(tǒng)的搭贈模式中，品牌商策劃搭贈活動(dòng)時(shí)間、力度等后，會將搭贈活動(dòng)政策一級一級宣發(fā)下去，比如先讓區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理將活動(dòng)傳達(dá)給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商指派業(yè)務(wù)員到終端門店逐一宣傳。而在整個(gè)宣傳過程中，可能品牌商所策劃的搭贈活動(dòng)是進(jìn)10箱送1箱，但是傳達(dá)到終端門店那邊可能就變成進(jìn)20箱送1箱子，或者搭贈活動(dòng)訊息被截留，終端門店根本不知道有這個(gè)活動(dòng)，最終導(dǎo)致品牌商的搭贈費(fèi)用被渠道攔截，觸達(dá)不到終端。

歸根究底還是在于品牌商搭贈活動(dòng)的費(fèi)用不透明，無法將費(fèi)用精準(zhǔn)滴灌至終端門店，品牌商用于促銷的搭贈費(fèi)用最終被渠道瓜分侵吞，被拿來充實(shí)經(jīng)銷商的荷包，終端門店所受激勵(lì)小或者根本受不到激勵(lì)，因此造成品牌商明明策劃了力度很大的搭贈活動(dòng)，也將搭贈費(fèi)用下發(fā)，但終端進(jìn)貨反響平平的局面。

如何通過數(shù)字化賦能搭贈活動(dòng)？

①五碼合一，完成貨物流向在線化

米多創(chuàng)始人王敬華說過：“數(shù)據(jù)是生產(chǎn)資料，數(shù)字化是生產(chǎn)力，用數(shù)字化重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系，才能讓企業(yè)從優(yōu)秀到卓越�！庇脭�(shù)字化賦能搭贈活動(dòng)的基礎(chǔ)是一物一碼、五碼合一，通過一物一碼為產(chǎn)品賦予獨(dú)一無二的“身份證”，再實(shí)現(xiàn)“蓋內(nèi)碼、蓋外碼、盒碼、箱碼、垛碼”的采集關(guān)聯(lián)，按“訂單、碼段、批次、流水號”通過掃碼動(dòng)作精準(zhǔn)將貨權(quán)讓渡給經(jīng)銷商、終端和消費(fèi)者。通過品牌商、經(jīng)銷商、終端門店、消費(fèi)者等的掃碼動(dòng)作，打通企業(yè)的生產(chǎn)、倉庫、流通、零售、消費(fèi)等鏈路上的各個(gè)環(huán)節(jié)，并精準(zhǔn)采集各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品實(shí)時(shí)流通數(shù)據(jù)，連點(diǎn)成線，實(shí)現(xiàn)“貨物流向”的數(shù)字化。

②搭贈活動(dòng)在線通知

在過去，品牌商將買贈活動(dòng)宣告給經(jīng)銷商后，經(jīng)銷商是否有將活動(dòng)通知到各個(gè)終端門店，所通知的活動(dòng)內(nèi)容是否準(zhǔn)確，品牌商把控不了，因此給了經(jīng)銷商攔截活動(dòng)信息或篡改活動(dòng)規(guī)則的機(jī)會。而通過五碼合一實(shí)現(xiàn)貨物流向數(shù)字化后，經(jīng)銷商、終端門店等各渠道角色通過掃碼與品牌商完成在線化連接，品牌商可以通過渠道路由就一鍵推送準(zhǔn)確、明晰的搭贈活動(dòng)信息，確保經(jīng)銷商、終端門店所獲取的活動(dòng)信息是一直的，進(jìn)而避免活動(dòng)訊息被攔截、無法觸達(dá)終端門店的情況。

③搭贈費(fèi)用在線化

通過五碼合一將貨物流向在線化后，品牌商就可以進(jìn)一步推進(jìn)搭贈費(fèi)用的在線化投放，通過費(fèi)用后返的方式，將搭贈費(fèi)用以返貨券的形式發(fā)放到渠道中，比如終端門店通過萬能零售小助手獲得品牌商的搭贈活動(dòng)信息，進(jìn)10箱送1箱，因此終端門店選擇積極進(jìn)貨，進(jìn)了10箱貨，通過萬能零售小助手掃箱碼簽收，系統(tǒng)會自動(dòng)累計(jì)終端門店的進(jìn)貨量，當(dāng)終端門店掃碼簽收達(dá)到10箱后，系統(tǒng)自動(dòng)派發(fā)1箱產(chǎn)品的返貨券到終端門店的萬能零售小助手賬戶上，終端門店可以在下次進(jìn)貨的時(shí)候找經(jīng)銷商兌換，經(jīng)銷商通過掃碼兌換后，其賬戶上也會收到對應(yīng)的返貨券，經(jīng)銷商可以累計(jì)給多個(gè)門店核銷后，統(tǒng)一找品牌商進(jìn)行報(bào)銷。通過費(fèi)用后返的方式使搭贈費(fèi)用繞過經(jīng)銷商直達(dá)終端門店，再由終端門店兌換核銷觸發(fā)后返機(jī)制，從源頭根治傳統(tǒng)搭贈活動(dòng)中存在的搭贈費(fèi)用被渠道攔截的情況。

總結(jié)

總的來說，品牌商搭贈活動(dòng)調(diào)動(dòng)不了終端門店的進(jìn)貨積極性，并非因搭贈活動(dòng)失靈，而是可能由于在搭贈活動(dòng)的宣傳和費(fèi)用下發(fā)過程中被渠道層層攔截，最終導(dǎo)致搭贈力度減弱或搭贈活動(dòng)觸達(dá)不到終端門店，為了解決這類問題，品牌商需要數(shù)字化手段賦能搭贈活動(dòng)全過程，通過五碼合一實(shí)現(xiàn)貨物流向的在線化，進(jìn)而連接到渠道每一個(gè)角色，將活動(dòng)資訊準(zhǔn)確無誤地通知到每一個(gè)終端，并優(yōu)化搭贈費(fèi)用的投放方式，利用費(fèi)用后返機(jī)制將搭贈費(fèi)用精準(zhǔn)滴灌至終端。