伊利優(yōu)酸乳于2024年推出“喝優(yōu)酸乳，贏黃金”的掃碼活動，該活動除了設(shè)置36g足金黃金大水果和金額不等到微信紅包外，還設(shè)置了每周六發(fā)放的特別獎勵作為驚喜，深度契合了米多創(chuàng)始人王敬華“C端掃碼是驚喜”的觀點。

與《你好，星期六》熱門IP深度綁定

①指定每周六發(fā)獎

在此次掃碼活動中，伊利優(yōu)酸乳設(shè)置了加碼福利，在黃金星期六（每周六）發(fā)放666份的0.1g黃金獎勵（價值150元），總計2666份，而《你好，星期六》恰好是每周六晚播出更新。由此不難推測，作為《你好，星期六》綜藝的贊助商，伊利優(yōu)酸乳此次指定每周六發(fā)獎是為了與《你好，星期六》進一步深度綁定，借助《你好，星期六》的每一次播出持續(xù)不斷提高品牌曝光，強化消費者的品牌認知。同時指定每周六發(fā)獎可以將獎勵集中時間發(fā)放，由此引爆活動，通過密集的獎勵引發(fā)消費者的討論分享，并讓消費者實實在在感受到品牌商做活動的誠意。

②強化“6”印象

從整個活動的設(shè)計來看，伊利優(yōu)酸乳在活動獎勵、時間上設(shè)置了很多和“6”相關(guān)的元素，比如價值26000元的36g黃金大水果、66元微信紅包、1.6元微信、0.26元微信紅包等獎勵，同時獎勵分數(shù)也與6息息相關(guān)，比如每周六發(fā)放的666份黃金獎勵。伊利優(yōu)酸乳通過不斷強化“6”印象，加深在消費者心中優(yōu)酸乳與《你好，星期六》的關(guān)聯(lián)，進而實現(xiàn)深度綁定。

如何實現(xiàn)指定每周六發(fā)獎？

品牌商想要指定每周六發(fā)獎這一策略，只需要通過智能營銷平臺即可實現(xiàn)。品牌商在只能營銷平臺創(chuàng)建營銷活動，并設(shè)置相應(yīng)活動規(guī)則、獎勵，隨后在“活動策略”中設(shè)置“獎品發(fā)放策略”，添加“按時間段發(fā)獎”策略，根據(jù)活動需求指定具體的發(fā)獎時間，比如像伊利這次活動，就是選擇每周六發(fā)獎。

同時，如果想要與《你好，星期六》更進一步加深綁定，炒熱發(fā)獎氛圍，也可以選定《你好，星期六》的播出時間段，假定《你好，星期六》的播出時間為每周六8點到10點，那么品牌商就可以在策略中劃定該時間范圍，讓消費者邊看《你好，星期六》邊參與掃碼領(lǐng)獎，如果在其他時間段掃碼，那么只能獲得普通獎池中的獎勵，無法獲得這一特殊獎池的獎勵。

智能發(fā)獎策略的延伸拓展

除了指定時間發(fā)獎外，通過米多智能發(fā)獎策略的設(shè)置，品牌商還可以指定用戶、指定地區(qū)、指定頻次發(fā)獎，從而實現(xiàn)銷售費用的精準滴灌。

①指定用戶

想要讓一場掃碼發(fā)紅包活動做得更有效果，品牌商如果想要通過掃碼紅包留住忠實消費者，可以在智能發(fā)獎策略中指定用戶發(fā)獎，這里的指定用戶并非讓品牌商真的確切定位到某一個用戶身上，掃碼發(fā)紅包一定是公平公正的，這一策略主要是讓品牌商注意對消費者數(shù)據(jù)的挖掘。通過消費者的掃碼上傳的動銷數(shù)據(jù)、原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等對消費者進行分層、打標簽，然后根據(jù)標簽和數(shù)據(jù)模型，選擇性地將一些大獎發(fā)給消費者。比如品牌商可以在智能營銷平臺添加指定用戶發(fā)獎，根據(jù)需要設(shè)置指定用戶的標簽或會員等級，在抽獎時，符合品牌商設(shè)定的標簽或者會員等級的消費者才能抽到大獎，進而留存住品牌的忠實消費者。

②指定地區(qū)

如果品牌商想要實現(xiàn)定點引爆活動的目的，可以通過指定地區(qū)發(fā)獎、指定時間的策略實現(xiàn)，比如品牌商在新品上市推廣時，在米多智能營銷系統(tǒng)根據(jù)GPS定位，指定區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)獎，在該區(qū)域定點投放大紅包，吸引在該區(qū)域的消費者參與，同時在在活動期間實時公布當場中獎信息，以此鼓動在場觀望的消費者參與，從而實現(xiàn)定點引爆的目的。

③指定頻次

品牌商如果想要讓一場掃碼發(fā)紅包活動做得更有效果，促進消費者不斷復(fù)購，可以在智能營銷平臺添加指定掃碼頻次的智能發(fā)獎策略，對符合要求的消費者發(fā)放額外獎勵，比如消費者累計掃碼達6次以上，額外發(fā)放6元紅包獎勵等。百威啤酒在2024年5月份就推出了“連掃拉環(huán)贏紅包”的活動，消費者每一次掃碼有概率獲得2元紅包，同時在活動周期內(nèi)，累計掃拉環(huán)達12次的消費者可以獲得8元紅包，通過可望見的累計掃碼獎勵驅(qū)動消費者持續(xù)參與活動，不斷復(fù)購，進而促進產(chǎn)品銷量。

總結(jié)

伊利優(yōu)酸乳通過采用智能發(fā)獎策略，指定每周六發(fā)放特殊獎勵，通過這一設(shè)計強化與《你好，星期六》的綁定關(guān)系，同時還借此提高每周六的中“大獎”概率，消費者為了中“大獎”，就會主動蹲守每周六掃碼開獎，進而調(diào)動消費者活動參與積極性。品牌商可以策劃活動時，學(xué)習(xí)伊利優(yōu)酸乳這一指定時間發(fā)獎的策略，同時延伸出指定人群/地區(qū)/頻次發(fā)獎策略，通過這些智能發(fā)獎策略實現(xiàn)銷售費用的精準滴灌，引爆市場。