元氣森林于2024年2月3日至2024年12月31日策劃了氣泡水系列產(chǎn)品開蓋掃碼有獎的活動。但是此次活動與之前分析的元氣森林冰茶掃碼活動不同，此次氣泡水的活動不發(fā)紅包，改發(fā)音樂節(jié)門票/貓眼電影票/QQ音樂會員。米多創(chuàng)始人王敬華認為，C端掃碼是驚喜。那么元氣森林此次的“驚喜”策劃與冰茶的紅包“驚喜”有什么相似之處，又有什么不同之處？

氣泡水VS冰茶掃碼活動的共同點

①100%中獎

不管是元氣森林的氣泡水還是冰茶活動，都打出了100%中獎的活動宣傳。在100%的中獎率面前，50%、90%、99%的中獎率都不值一提，只有100%的中獎概率才能實現(xiàn)讓消費者只要掃碼都能領(lǐng)獎。如果中獎率并非100%，即便只是1%的非中獎概率，對部分消費者而言就是100%的非中獎率，因此為了更加保險、讓自己能夠中到獎，消費者可能更愿意選擇100%中獎率的產(chǎn)品。100%的中獎率營造了一種“人人可參與，人人都有份”的氛圍，消費者的中獎希望不會落空，從而在無形之中撫平了消費者的心理門檻，提升購買的推力。

②做了顯眼包裝設(shè)計

元氣森林這兩款產(chǎn)品的活動都在包裝設(shè)計上做了顯眼的活動標識，在產(chǎn)品正面特地做了“100%中獎”、“100%贏現(xiàn)金”的標識，在產(chǎn)品的背面分出了很大的版面做活動說明。通過這種方式讓線下購買飲品店消費者能夠第一眼就關(guān)注到元氣森林的氣泡水和冰茶都有掃碼活動，進而通過掃碼活動的豐厚獎勵搶占消費者首選心智。

氣泡水VS冰茶掃碼活動的不同點

在氣泡水的掃碼活動中，主要以價值200-400元的音樂節(jié)門票、60元貓眼電影票通兌券、QQ音樂會員作為活動噱頭，而冰茶則是以888元現(xiàn)金大紅包作為活動噱頭。

①獎勵吸引力、受眾范圍不同

在獎品的吸引力上，現(xiàn)金紅包相較于音樂節(jié)門票、電影票、音樂APP會員來說，對普羅大眾更具備吸引力，當消費者抽中888元現(xiàn)金紅包并領(lǐng)取之后，這筆錢就是消費者自己的，消費者有什么需要購買的產(chǎn)品就可以用這份獎勵去購買。

而氣泡水的獎勵并非沒有優(yōu)勢，對于部分特定人群，比如影迷、樂迷來說，會具備更強的吸引力。比如熱門的音樂節(jié)門票，對于喜好音樂節(jié)的群體來說，一票難求的音樂節(jié)門票，自己通過搶票沒搶到，但是通過購買元氣森林氣泡水還有獲得門票的機會，那么通過音樂節(jié)門票的驅(qū)動，這一群體可能會將元氣森林氣泡水作為首選產(chǎn)品購買，進而促進氣泡水的動銷。

②促進復(fù)購的策略不同

元氣森林冰茶的掃碼活動用于促進復(fù)購的策略是設(shè)置了0.8元的待解鎖紅包，希望在待解鎖紅包的激勵下，引導消費者者短時間內(nèi)復(fù)購，促進線下動銷。

  而元氣森林氣泡水的掃碼活動是通過好運簽抽獎促進消費者復(fù)購，消費者開蓋掃碼后，除了能夠獲得活動獎勵，還能獲得一只隨機好運簽，消費者收集2支不同的好運簽就可以獲得1次抽獎機會，通過抽獎有機會獲得哈曼卡頓琉璃3代藍牙音響、華為手環(huán)9 NFC版、元氣森林Livehouse體驗券（限北京地區(qū)領(lǐng)�。┑泉剟�。部分消費者可能為了獲得抽獎次數(shù)，會主動復(fù)購元氣森林氣泡水收集好運簽換取，以此促進氣泡水的復(fù)購率。

總結(jié)

元氣森林根據(jù)不同的產(chǎn)品推出不同的C端掃碼策略，以促進動銷，舒紫花猜測此次氣泡水的掃碼活動錨定的是年輕群體，特別是熱愛音樂、熱衷看電影的群體，通過推出對這一群體極具吸引力的獎勵搶占首選心智、促進復(fù)購，而元氣森林冰茶的掃碼活動以888元的現(xiàn)金紅包為吸睛點，更像是為了產(chǎn)品快速鋪貨、占據(jù)市場推出的新品上市活動。元氣森林氣泡水和冰茶的促復(fù)購策略之間并沒有明顯的優(yōu)劣之分，品牌商在策劃活動時，還是需要依據(jù)產(chǎn)品定位以及活動目標等情況，選擇更符合需求的策略。