數(shù)據(jù)是生產(chǎn)資料，數(shù)字化是生產(chǎn)力，用數(shù)字化重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系，才能讓企業(yè)從優(yōu)秀到卓越。自從東鵬特飲部署一物一碼以來，經(jīng)過不斷試錯(cuò)和探索，東鵬特飲實(shí)現(xiàn)數(shù)字化躍遷，成功牢牢占據(jù)功能飲料市場，而后東鵬特飲又推出電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”，同樣應(yīng)用基于一物一碼技術(shù)的掃碼活動(dòng)，通過bC聯(lián)動(dòng)創(chuàng)下日動(dòng)銷破12萬箱的佳績，今年東鵬特飲進(jìn)軍雞尾酒市場，推出了“VIVI雞尾酒”系列，再次應(yīng)用一物一碼技術(shù)開展掃碼贏紅包活動(dòng)，舒紫花從消費(fèi)者視角完整體驗(yàn)了一遍掃碼流程，來看看東鵬特飲在雞尾酒上設(shè)計(jì)了怎樣的活動(dòng)策略！

東鵬特飲雞尾酒掃碼活動(dòng)

在東鵬特飲雞尾酒頂部印刷有活動(dòng)指引“掃拉環(huán)內(nèi)二維碼，贏第二罐現(xiàn)金紅包”，打開東鵬特飲雞尾酒頂部拉環(huán)，，通過掃描上方二維碼進(jìn)入東鵬特飲小程序領(lǐng)獎(jiǎng)。

  打開頁面就能夠立刻看到獲獎(jiǎng)結(jié)果，舒紫花掃碼獲得了4元的待解鎖紅包，根據(jù)活動(dòng)指引需要做24小時(shí)內(nèi)復(fù)購第二瓶VIVI雞尾酒方可解鎖。另外，由于舒紫花在廣東地區(qū)，因此在掃碼獲獎(jiǎng)時(shí)頁面還推送了東鵬特飲針對廣東、海南地區(qū)推出的第二重掃碼福利，點(diǎn)擊參與后會(huì)跳轉(zhuǎn)到抽獎(jiǎng)頁面，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得999/99.9元消費(fèi)券、珍和禮盒一份、3.99元現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)勵(lì)。

東鵬特飲雞尾酒掃碼活動(dòng)策略分析

①待解鎖紅包

東鵬特飲雞尾酒此次的掃碼贏紅包活動(dòng)發(fā)放的紅包均為待解鎖紅包，并且設(shè)置了24小時(shí)的有效期，需要消費(fèi)者第一次購買掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)后的24小時(shí)內(nèi)復(fù)購第二篇VIVI雞尾酒，并同樣掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)后，待解鎖紅包才能解鎖到帳。

提升消費(fèi)者復(fù)購率

一般來說，消費(fèi)者在待解鎖紅包的激勵(lì)下，會(huì)主動(dòng)到線下門店購買指定產(chǎn)品以獲取待解鎖紅包，或者在選購?fù)�類型產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在待解鎖紅包驅(qū)使下，讓待解鎖紅包的指定購買產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選產(chǎn)品從而增加消費(fèi)者的購買頻次，提升復(fù)購率。

引流到店

東鵬特飲雞尾酒對待解鎖紅包的領(lǐng)取時(shí)間做了限制，消費(fèi)者必須在24小時(shí)內(nèi)復(fù)購并掃碼才可以解鎖紅包，如果不能在中獎(jiǎng)后24小時(shí)內(nèi)復(fù)購活動(dòng)產(chǎn)品解鎖，待解鎖現(xiàn)金紅包就會(huì)失效。因此，消費(fèi)者為了能夠在“緊迫”的24小時(shí)之內(nèi)解鎖紅包，一般會(huì)選擇就近到線下門店購買產(chǎn)品。通過這樣的方式，東鵬特飲就可以幫助線下零售門店引流新客戶到線下場景消費(fèi)，增加了門店的客流量，提高了門店的動(dòng)銷率。同時(shí)消費(fèi)者新購買的活動(dòng)產(chǎn)品仍可參與抽獎(jiǎng)，以此類推，促進(jìn)消費(fèi)者源源不斷地復(fù)購。

  另外，舒紫花是新用戶，第一次掃碼就獲得了4元的待解鎖紅包，屬于此次掃碼待解鎖紅包中的最高獎(jiǎng)勵(lì)，因而猜測東鵬特飲可能在設(shè)置掃碼活動(dòng)規(guī)則時(shí)，設(shè)計(jì)了智能發(fā)獎(jiǎng)策略，提升新用戶的中獎(jiǎng)概率，或指定新用戶發(fā)放層級更高的待解鎖紅包獎(jiǎng)勵(lì)，以增強(qiáng)活動(dòng)對新用戶的吸引度，并通過復(fù)購紅包讓新用戶短時(shí)間內(nèi)復(fù)購，培養(yǎng)消費(fèi)者粘性，將新晉消費(fèi)者培養(yǎng)為品牌的忠實(shí)粉絲。

②對特定區(qū)域進(jìn)行加碼活動(dòng)

地區(qū)分析

廣東、海南地區(qū)的消費(fèi)者掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)后，還可以獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)入抽獎(jiǎng)頁面后有機(jī)會(huì)獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。這里引出了一個(gè)問題，為什么東鵬特飲會(huì)選擇在廣東和海南地區(qū)做加碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)？這可能有兩個(gè)原因。

首先，廣東省和海南省都是喝酒大省，而且這兩個(gè)地區(qū)的本土酒以低度酒居多，比如廣東本土特色的紅荔紅米酒、九江雙蒸米酒、石灣玉冰燒等，海南本土特色的山蘭酒、甘蔗酒、檳榔酒、椰子酒等，因而兩地居民對于同樣為低度酒的東鵬特飲雞尾酒接受度會(huì)比較高。

再者，海南省旅文廳披露的數(shù)據(jù)顯示，海南省2019-2022年共接待國內(nèi)外游客分別在8314-6000萬人次之間，海南市場擁有巨大的酒水消費(fèi)潛力，而且從2021以來，據(jù)統(tǒng)計(jì)，海南全島新增注冊酒企130+家，瀘州老窖、茅臺(tái)、舍得酒業(yè)、金徽酒業(yè)、國臺(tái)酒業(yè)等均已布局海南，扎堆入駐自貿(mào)港。從各大酒企紛紛入駐海南市場可知，國內(nèi)很多酒企都看準(zhǔn)了海南這個(gè)潛力市場，想要分一杯羹，東鵬特飲可能也不例外。

獎(jiǎng)勵(lì)分析

在廣東、海南地區(qū)的加碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)中，最高為999元的消費(fèi)券，其次是價(jià)值199元的珍和禮盒。若是消費(fèi)者抽中珍和禮盒則將在15天內(nèi)根據(jù)消費(fèi)者填寫的收貨信息進(jìn)行線下郵寄。

另外，在抽獎(jiǎng)頁面，東鵬特飲還添加了199元的珍和禮盒的京東商城鏈接，舒紫花猜測這一設(shè)置可能有兩方面原因，一方面是讓消費(fèi)者通過跳轉(zhuǎn)鏈接了解禮盒的價(jià)值，從而增加對活動(dòng)的信任度和期待值，另一方面可能是作為幫助珍和引流的窗口，若是有對禮盒感興趣想直接購買的消費(fèi)者，也可以直接通過鏈接前往旗艦店購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

  基于這樣的猜測，舒紫花認(rèn)為東鵬特飲大概率是與珍和進(jìn)行合作，當(dāng)消費(fèi)者抽中獎(jiǎng)勵(lì)并填寫收貨信息后，由珍和直接發(fā)貨到中獎(jiǎng)消費(fèi)者手中，這種方式其實(shí)和米多來發(fā)平臺(tái)相似，米多來發(fā)為品牌商提供了一個(gè)一站式選購各式異業(yè)禮品平臺(tái)，品牌商可以自由在平臺(tái)上選擇合適的異業(yè)禮品，在消費(fèi)者中獎(jiǎng)填寫收貨信息后，由系統(tǒng)接收發(fā)貨信息、直發(fā)禮品，無需品牌上自行發(fā)貨，進(jìn)而避免了品牌商在做活動(dòng)促銷時(shí)需要采購相應(yīng)禮品并積壓在倉庫的情況。

總結(jié)

東鵬特飲此次針對“VIVI雞尾酒”推出的掃碼紅包活動(dòng)以待解鎖紅包為激勵(lì)，促進(jìn)消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)密集復(fù)購，幫助新品搶占市場，促進(jìn)線下門店動(dòng)銷。而據(jù)了解，東鵬特飲此次除了掃碼紅包活動(dòng)外，還推出了2元樂享活動(dòng)，延續(xù)了東鵬特飲大單品的營銷思路，當(dāng)這個(gè)思路應(yīng)用到雞尾酒產(chǎn)品上又會(huì)如何？如果想要了解該活動(dòng)的詳細(xì)解析，可以先關(guān)注數(shù)字化星球公眾號，等舒紫花買一箱回來進(jìn)行體驗(yàn)分享~