在當(dāng)今數(shù)字化營銷時(shí)代，消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)方式日益多樣化。品牌商們都在絞盡腦汁，試圖通過創(chuàng)新的營銷手段深入觸達(dá)消費(fèi)者，尤其是 C 端消費(fèi)者。米多創(chuàng)始人王敬華曾說：“品牌商做C端掃碼活動(dòng)，不單單是簡單地掃碼發(fā)紅包，而是要通過不同權(quán)益共同刺激C端消費(fèi)者�！�

在市場競爭愈發(fā)激烈的大環(huán)境下，品牌為了吸引消費(fèi)者、提升產(chǎn)品銷量，常常會(huì)推出各種促銷活動(dòng)。其中，現(xiàn)金紅包作為一種直接且具有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)方式，尤其受到消費(fèi)者的青睞。好人家品牌近期推出了“開袋掃碼，最高贏49.9現(xiàn)金紅包”活動(dòng)，圍繞其第三代厚火鍋底料展開，旨在通過互動(dòng)性強(qiáng)、參與度高的促銷方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度和產(chǎn)品的購買率。本文將詳細(xì)介紹該活動(dòng)的規(guī)則，并對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行分析。

活動(dòng)規(guī)則

活動(dòng)分析

2.1、綜合中獎(jiǎng)率高

活動(dòng)綜合中獎(jiǎng)率高達(dá) 99.99%，這是一個(gè)非常高的比例，意味著幾乎每一個(gè)參與活動(dòng)的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，極大地提高了消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性和期待值。在促銷活動(dòng)中，高中獎(jiǎng)率無疑能夠吸引更多消費(fèi)者的眼球，讓他們更愿意嘗試購買產(chǎn)品并參與抽獎(jiǎng)。

2.2、多層次獎(jiǎng)金設(shè)置

活動(dòng)設(shè)置了從 4.9 元到 49.9 元不同層次的現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)項(xiàng)。多層次的獎(jiǎng)金設(shè)置可以滿足不同消費(fèi)者對(duì)獎(jiǎng)金的期望。對(duì)于一些只是抱著試試運(yùn)氣心態(tài)的消費(fèi)者，較低金額的四等獎(jiǎng)也能給他們帶來驚喜；而對(duì)于期望較高的消費(fèi)者，高額的一等獎(jiǎng)則是他們參與活動(dòng)的重要?jiǎng)恿Α?9.9元這個(gè)金額既不會(huì)過高導(dǎo)致活動(dòng)成本難以控制，也不會(huì)過低而無法吸引消費(fèi)者。它足夠引起消費(fèi)者的興趣，促使他們購買產(chǎn)品參與抽獎(jiǎng)，同時(shí)也能在市場上與其他品牌的促銷活動(dòng)競爭，突出活動(dòng)的價(jià)值。

2.3、各獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)率分布合理

三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率最高，為47.25%，數(shù)量 141750 個(gè)，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)作為主要的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，數(shù)量較多，能夠滿足大部分消費(fèi)者獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)的心理。它在整個(gè)中獎(jiǎng)體系中起到了穩(wěn)定中獎(jiǎng)期望的作用，讓消費(fèi)者感覺有較大機(jī)會(huì)獲得比小獎(jiǎng)更豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率較高高，為 44.75%，數(shù)量為 134250 個(gè)。接近一半的中獎(jiǎng)概率，進(jìn)一步鞏固了消費(fèi)者對(duì)中獎(jiǎng)可能性的信心，也保證了活動(dòng)有較多的中獎(jiǎng)人數(shù)，維持活動(dòng)的熱度和吸引力。

四等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率 7.5%，共 22500 個(gè)。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)作為相對(duì)較低的獎(jiǎng)項(xiàng)，中獎(jiǎng)率雖低于二、三等獎(jiǎng)，但也有一定數(shù)量的紅包，為消費(fèi)者提供了更多層次的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率 0.5%，共 1500 個(gè)。雖然數(shù)量較少，但 49.9 元的高額獎(jiǎng)金成為整個(gè)活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者為了這個(gè)大獎(jiǎng)參與活動(dòng)，同時(shí)也不會(huì)因?yàn)橐坏泉?jiǎng)數(shù)量過多而影響活動(dòng)成本和獎(jiǎng)項(xiàng)的稀有性。

2.4、抽獎(jiǎng)次數(shù)限制

規(guī)定每袋促銷裝袋內(nèi)的二維碼僅可參與一次抽獎(jiǎng)掃描，這種限制有效避免了消費(fèi)者通過重復(fù)利用同一個(gè)二維碼來惡意刷獎(jiǎng)的情況，保證了活動(dòng)抽獎(jiǎng)的公平性和隨機(jī)性。

同一用戶通過袋內(nèi)獎(jiǎng)卡二維碼掃碼參與抽獎(jiǎng)的總次數(shù)每日最多 20 次（以同一微信號(hào)授權(quán)定義）。保證消費(fèi)者有一定參與機(jī)會(huì)的同時(shí)，防止了個(gè)別消費(fèi)者使用大量購買產(chǎn)品或其他不正當(dāng)手段過度參與抽獎(jiǎng)，合理控制了活動(dòng)的成本和中獎(jiǎng)概率的穩(wěn)定性，維護(hù)了大多數(shù)消費(fèi)者的公平參與環(huán)境。