在當(dāng)前競爭激烈的飲料市場中，如何吸引消費(fèi)者關(guān)注是各大品牌商面臨的重要課題。美年達(dá)此次推出的掃碼活動(dòng)，正是借助營銷數(shù)字化手段，以消費(fèi)者為中心，通過線上線下相結(jié)合的方式，從而實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。
活動(dòng)詳情
美年達(dá)隆重推出“揭蓋贏再來一瓶禮金”掃碼活動(dòng)。消費(fèi)者需購買指定促銷產(chǎn)品，通過微信掃描瓶蓋內(nèi)二維碼進(jìn)入活動(dòng)小程序，注冊(cè)授權(quán)后即可參與抽獎(jiǎng)。本次活動(dòng)時(shí)間定于2024年3月29日至9月30日，僅限中國大陸地區(qū)（不包括港澳臺(tái)）的消費(fèi)者參與。獎(jiǎng)品種類繁多，有再來一瓶3元禮金、大額現(xiàn)金紅包和代言人王源虛擬壁紙�；顒�(dòng)特別說明，消費(fèi)者必須妥善保存購買憑證和中獎(jiǎng)頁面的截屏，以備后續(xù)查驗(yàn)。此外，活動(dòng)規(guī)則明確指出，每個(gè)瓶蓋的二維碼僅能使用一次，每位參與者每天的抽獎(jiǎng)次數(shù)不得超過50次。
具體參與方法如下：
①購買美年達(dá)活動(dòng)促銷裝，微信掃描瓶蓋內(nèi)二維碼,進(jìn)入活動(dòng)頁面
②按頁面指引參與抽獎(jiǎng)，100%贏好禮
③抽中現(xiàn)金紅包時(shí)，38888元/18888元將以支付寶轉(zhuǎn)賬形式發(fā)放；888元/88元/8元將以微信紅包形式發(fā)放
④抽中“再來一瓶3元禮金”，需要再中獎(jiǎng)后72小時(shí)內(nèi)再次購買活動(dòng)產(chǎn)品，掃新瓶蓋碼后可兌換3元禮金；禮金將直接發(fā)放至微信錢包中
⑤抽中“王源虛擬壁紙”中獎(jiǎng)頁面長按保存,即可獲得壁紙
活動(dòng)亮點(diǎn)解讀
①大額紅包定投
本次活動(dòng)中設(shè)置了多個(gè)等級(jí)的大額現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)項(xiàng)，如38888元、18888元、888元等。這些大額紅包對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力，能夠迅速抓住他們的注意力，并激發(fā)他們參與活動(dòng)的興趣。消費(fèi)者因有機(jī)會(huì)贏得大額紅包而持續(xù)參與，這不僅增加了品牌產(chǎn)品的銷量，還提升了活動(dòng)的掃碼率。
目前，眾多品牌都在積極舉辦掃碼領(lǐng)紅包的活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)這類活動(dòng)已經(jīng)習(xí)以為常。然而，美年達(dá)通過設(shè)置超大額紅包，更容易在眾多活動(dòng)中脫穎而出，引發(fā)消費(fèi)者群體的討論和分享。消費(fèi)者會(huì)更主動(dòng)將活動(dòng)信息傳播給身邊的人，無論是線上的社交平臺(tái)還是線下的日常交流，都能擴(kuò)大活動(dòng)的傳播范圍，從而提高活動(dòng)的知名度和影響力。
另外，通過大紅包的集中投放，美年達(dá)能夠在特定時(shí)間內(nèi)集中資源，在關(guān)鍵區(qū)域或目標(biāo)市場中點(diǎn)燃活動(dòng)的熱度。盡管活動(dòng)在中國大陸地區(qū)進(jìn)行，但品牌方可以根據(jù)市場調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)，將更多的大紅包資源投放在消費(fèi)潛力較大、品牌影響力有待提升的區(qū)域，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷量的快速增長。這種精準(zhǔn)的資源投放策略，不僅能夠提升營銷效果，還能有效避免營銷費(fèi)用的浪費(fèi)。
②待解鎖紅包玩法促C端復(fù)購
活動(dòng)設(shè)置了“再來一瓶3元禮金”作為獎(jiǎng)品之一，要求消費(fèi)者在獲得這一獎(jiǎng)品時(shí)，必須通過復(fù)購產(chǎn)品才能解鎖禮金，能夠有效地刺激消費(fèi)者的復(fù)購行為，提高產(chǎn)品的銷售量。另外，活動(dòng)規(guī)定消費(fèi)者在獲得再來一瓶禮金后，需要在72h時(shí)間內(nèi)復(fù)購活動(dòng)產(chǎn)品并掃新瓶蓋碼進(jìn)行兌換，給消費(fèi)者預(yù)留了合理的核銷時(shí)間，同時(shí)也為獎(jiǎng)品變現(xiàn)增加一些緊迫感，讓消費(fèi)者盡快去購買產(chǎn)品。
③會(huì)員沉淀再轉(zhuǎn)化
活動(dòng)要求消費(fèi)者通過微信掃描瓶蓋內(nèi)二維碼進(jìn)入活動(dòng)小程序并注冊(cè)授權(quán)，這一過程為美年達(dá)收集了積累了豐富的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，包括用戶的基本信息、購買行為、參與活動(dòng)的頻率等。借助這些用戶信息，美年達(dá)得以構(gòu)建起一套完善的會(huì)員體系，這不僅有助于品牌對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致的分類管理，還能根據(jù)會(huì)員的特定屬性和需求，提供定制化的服務(wù)和專屬優(yōu)惠，從而提升會(huì)員的滿意度和忠誠度。此外，會(huì)員生態(tài)的建立為品牌方提供了一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)溝通和互動(dòng)的渠道，有助于后續(xù)品牌方實(shí)施新品推廣、宣傳各種活動(dòng)等營銷策略。
④明星效應(yīng)
本次活動(dòng)選擇與王源這樣的明星合作，能夠?yàn)槊滥赀_(dá)品牌注入年輕、時(shí)尚、活力的元素，提升品牌的形象和美譽(yù)度。同時(shí)，粉絲群體具有較高的消費(fèi)潛力和忠誠度，他們?cè)敢鉃榕枷裣嚓P(guān)的產(chǎn)品或活動(dòng)付費(fèi)。美年達(dá)通過與王源的合作，可以將粉絲對(duì)偶像的喜愛轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化。例如，粉絲可能會(huì)因?yàn)橄胍@得王源的虛擬壁紙等與偶像相關(guān)的獎(jiǎng)品，而積極參與活動(dòng)并購買產(chǎn)品。另外，憑借明星強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和社交媒體影響力，活動(dòng)能夠在粉絲圈中迅速傳播。粉絲們會(huì)通過社交媒體和線下交流等多種方式分享活動(dòng)信息，吸引更多參與者，從而擴(kuò)大活動(dòng)的傳播范圍和提升影響力。
總結(jié)
美年達(dá)“揭蓋贏再來一瓶禮金”掃碼活動(dòng)通過明星效應(yīng)、大額紅包與待解鎖紅包玩法相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度互動(dòng)，為品牌帶來了顯著的銷售增長和品牌影響力的提升。
