縮量時(shí)代，如何贏得消費(fèi)者關(guān)注從而搶占市場就變得格外重要。米多創(chuàng)始人王敬華認(rèn)為，C端掃碼是驚喜，重在占領(lǐng)“首選”心智，品牌商做C端掃碼活動，不單單是簡單地掃碼發(fā)紅包，而是要通過不同權(quán)益共同刺激C端消費(fèi)者。

活動規(guī)則

規(guī)則解讀

時(shí)間跨度長

刺檸吉作為王老吉旗下的子品牌，品牌知名度遠(yuǎn)不如王老吉的經(jīng)典款。本次活動時(shí)間貫穿2024一整年，長達(dá)一年的活動周期，能讓刺檸吉品牌在較長時(shí)間內(nèi)通過掃碼贏大獎(jiǎng)的活動持續(xù)吸引消費(fèi)者關(guān)注，不斷強(qiáng)化品牌及產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知，有助于培養(yǎng)消費(fèi)者購買刺檸吉的習(xí)慣，從而促進(jìn)相應(yīng)品牌產(chǎn)品的銷量。

聚焦特定產(chǎn)品

活動明確指定產(chǎn)品為罐身、瓶身印有相關(guān)掃碼贏紅包字樣的刺檸吉天然高維C飲料不同規(guī)格罐裝、瓶裝以及刺檸吉特飲電解質(zhì)飲料瓶裝、刺檸吉x香腸派對聯(lián)名IP的產(chǎn)品。通過這種方式，可精準(zhǔn)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和購買這些指定產(chǎn)品，有助于推動刺檸吉系列產(chǎn)品的銷售，特別是對于新推出的產(chǎn)品規(guī)格或聯(lián)名產(chǎn)品，能迅速提高其市場曝光度和占有率。

包裝宣傳效果

為大力推廣本次掃碼活動，刺檸吉活動產(chǎn)品包裝印上了醒目的“掃拉環(huán)碼嬴紅包”“開蓋掃碼嬴紅包”等字樣，能夠很好地吸引消費(fèi)者目光，增加產(chǎn)品被選中的幾率，同時(shí)也間接宣傳了活動，吸引消費(fèi)者為參與活動而購買產(chǎn)品。

掃碼流程簡單

消費(fèi)者只需掀開拉環(huán)或打開瓶蓋，然后利用手機(jī)微信APP掃一掃功能掃描二維碼，完成簡單的用戶注冊后即可進(jìn)入活動頁面參與抽獎(jiǎng)互動。這種簡潔明了的操作流程，極大地降低了消費(fèi)者的參與門檻，使得無論年齡、技術(shù)水平如何的消費(fèi)者都能輕松參與，從而有效提高了消費(fèi)者的參與度。

高中獎(jiǎng)率

本次活動綜合中獎(jiǎng)率達(dá)到100%，讓消費(fèi)者只要購買了相關(guān)產(chǎn)品并參掃碼就都能有所收獲，無論是現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券還是會員積分，都能讓消費(fèi)者感受到活動的實(shí)惠，進(jìn)而提高消費(fèi)者對活動的滿意度以及對品牌的好感度。同時(shí)100%中獎(jiǎng)率的宣傳，能迅速抓住消費(fèi)者眼球，給予消費(fèi)者較強(qiáng)的參與信心，讓他們覺得購買產(chǎn)品參與活動就能獲得獎(jiǎng)品，從而激發(fā)消費(fèi)者的積極性。

獎(jiǎng)品豐富

活動精心設(shè)計(jì)了多種現(xiàn)金紅包，覆蓋不同價(jià)值和中獎(jiǎng)概率，以兼顧不同消費(fèi)群體的需求。盡管888元的高價(jià)值現(xiàn)金紅包中獎(jiǎng)幾率較低，但它能激發(fā)消費(fèi)者“以小博大”的心理，吸引他們購買產(chǎn)品參與抽獎(jiǎng)，從而提升話題熱度。而價(jià)值不高但中獎(jiǎng)概率較高的0.8元紅包則能讓更多消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后切實(shí)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，覆蓋面廣，增加了消費(fèi)者獲得感。

至于發(fā)放優(yōu)惠券和王老吉會員積分，則是利用優(yōu)惠券激勵(lì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行后續(xù)消費(fèi)，帶動產(chǎn)品銷量。而會員積分制則有助于培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，鼓勵(lì)他們通過持續(xù)參與品牌活動以積累更多積分來換取更多品牌權(quán)益，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌的長期互動，對品牌打造自身的會員生態(tài)系統(tǒng)也有極大的促進(jìn)作用。

總結(jié)

總體而言，此次刺檸吉的掃碼活動規(guī)則設(shè)計(jì)在時(shí)間安排、參與方式、中獎(jiǎng)率及獎(jiǎng)品設(shè)置等方面都做了充分考慮，通過以“掃碼贏超級大獎(jiǎng)”為噱頭實(shí)現(xiàn)了會員沉淀、促進(jìn)動銷、品牌曝光等多個(gè)目標(biāo)。