“待解鎖紅包"助力銀鷺掃碼“開蓋嬴再來一瓶禮金”活動

  活動以“掃碼”這一動作作為流量入口來連接消費者，并結(jié)合“待解鎖紅包”的新營銷玩法，將獎品設定為價值4元的待解鎖禮金，消費者有30%的中獎率可以獲得待解鎖禮金。消費者需要在購買活動產(chǎn)品后，通過掃描二維碼獲得待解鎖的4元禮金，但必須在進行二次購買后才可解鎖并獲得這4元禮金。此外，消費者復購的產(chǎn)品同樣有資格參與品牌的掃碼活動，從而形成了一個“掃碼-獲獎-復購-掃碼”的良性促銷循環(huán)，大大提升C端消費者的掃碼率及復購率，在短時間內(nèi)也起到了快速提高活動特推產(chǎn)品銷量的作用。

銀鷺為什么是設置4元？

傳統(tǒng)的“再來一瓶”玩法由于印刷“再來一瓶”字樣的瓶蓋技術(shù)難度頗低，以至于一些偽造商專門制作此類中獎瓶蓋售予經(jīng)銷商，經(jīng)銷商則憑借假瓶蓋向廠家兌換真產(chǎn)品，致使品牌方承受諸多損失。因此，鑒于對類似事件重演的擔憂，各大廠商紛紛取消了“再來一瓶”的活動玩法。然而，盡管傳統(tǒng)的“再來一瓶”因造假問題而逐漸銷聲匿跡，但其成功的營銷邏輯卻并未被磨滅。即便在消費產(chǎn)品、渠道和習慣歷經(jīng)了十余年變遷的當下，消費者“以低成本獲取更大收益”的心理始終影響著他們的消費決策。

而銀鷺本次的掃碼活動設置了4元待解鎖禮金的玩法，正是傳統(tǒng)“再來一瓶”玩法的升級版。由于獎品設置的4元禮金正好是一瓶銀鷺花生牛奶的價格，相當于消費者復購的產(chǎn)品是免費送的，通過待解鎖紅包的形式，意味著消費者可以選擇是否復購，若不復購那么對品牌方來說是沒有營銷支出的，這樣品牌方既能在一定程度上控制成本，又能達到促進消費者復購的目的。由此品牌以發(fā)放禮金的方式轉(zhuǎn)化為刺激消費者再來一瓶的消費動力，將傳統(tǒng)的直接給消費者再來一瓶的簡單粗暴做法轉(zhuǎn)變?yōu)榛�動性更強的�?chuàng)新營銷玩法。同時，設置4 元 “再來一瓶” 待解鎖禮金，還有利于強化消費者對產(chǎn)品價格的認知，助力品牌在市場中樹立穩(wěn)定且清晰的產(chǎn)品價格形象。

銀鷺做“再來一瓶”的好處

借助“待解鎖再來一瓶禮金”功能，銀鷺可以通過“紅包預發(fā)，復購領取”的方式融合線上線下渠道，打破渠道限制，將原本難以衡量的的營銷效果變成了直觀可見的“領紅包人數(shù)”。通過引導消費者先領取待解鎖紅包，再到線下消費激活，配合全渠道推廣，將營銷活動指數(shù)級裂變，最終做到以點帶面，助力品牌提高新品的推廣率、復購率、總銷量。

另外，銀鷺借助一物一碼技術(shù)升級后的新型“再來一瓶”玩法，重構(gòu)了品牌與消費者的關(guān)系。在傳統(tǒng)銷售鏈路里，品牌廠家與消費者之間往往存在著經(jīng)銷商、業(yè)務員、終端店等眾多中間環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)所積累的數(shù)據(jù)各自為政，形成數(shù)據(jù)孤島，難以實現(xiàn)有效銜接。在此種狀況下，品牌難以有力地為經(jīng)營策略賦能，無法解決各個環(huán)節(jié)存在的問題，更無法依靠數(shù)據(jù)來推動業(yè)務增長。而通過“二維碼+待解鎖再來一瓶禮金”的玩法，消費者一旦掃碼領獎，銀鷺就能夠準確收集到每件產(chǎn)品的流通信息以及每個消費者的個人信息，涵蓋手機號碼、地理位置、性別、微信昵稱等，還有消費行為數(shù)據(jù)，諸如購買的產(chǎn)品、消費金額、消費頻率以及消費能力等，與更多渠道用戶和終端消費者建立聯(lián)系，并構(gòu)建可持續(xù)運營的會員生態(tài)。與此同時，這種全鏈路的數(shù)據(jù)監(jiān)測與管理，能夠讓品牌能夠從長期的市場反饋模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧磿r的主動分析，進而持續(xù)優(yōu)化新品研發(fā)、市場推廣、渠道策略以及庫存管理等策略，最終推動企業(yè)廠家、渠道、產(chǎn)品與終端消費者之間實現(xiàn)互聯(lián)互通、互利共贏，幫助企業(yè)搭建直連用戶的線上化鏈接，使整個的營銷環(huán)境發(fā)生了重要變化，由以往企業(yè)與消費者之間的失聯(lián)關(guān)系變成了實時線上鏈接關(guān)系。

銀鷺的再來一瓶還有進步的空間

“待解鎖紅包”金額小+中獎率低

“待解鎖紅包”的玩法，不是將紅包直接發(fā)放給消費者，而是需要消費者進行復購后，品牌方才會產(chǎn)生相應營銷費用的消耗，本次活動“待解鎖紅包”禮金價值4元，對消費者來說吸引力可能沒那么大。因此，建議銀鷺可以考慮適當增加“待解鎖紅包”的金額，以提升消費者的參與熱情和掃碼的積極性，確�；顒幽軌驈V泛觸及目標消費者群體。此外，本次活動的中獎率僅為30%，中獎率不高，消費者的參與意愿就會大大下降。為了迅速抓住C端消費者的眼球，達到更好的營銷效果，建議銀鷺品牌依據(jù)自身情況適當提高中獎率，并設置更大的“待解鎖紅包”金額，又或者可以通過掃碼先給消費者現(xiàn)金紅包及“待解鎖紅包”的方式，讓消費者先嘗到一點甜頭。這樣的話消費者會更愿意去參與購買掃碼，從而提高消費者的參與度，增加品牌曝光和消費者購買意愿。

線下渠道的核心是b端。所以，企業(yè)的營銷方案必須以銷售動作為出發(fā)點：賦能B端，充分釋放經(jīng)銷商的分銷能；激活b端，全面強化零售商的首推意愿；經(jīng)營C端，深度搶占消費者的首選心智。實現(xiàn)營銷費用數(shù)字化，將費用精準、直接、及時地滴灌到b端和C端，讓C端“活起來”，讓b端“動起來”，讓bC“聯(lián)動起來”，反向驅(qū)動銷售團隊組織能力的變革�！薄皰叽a領紅包”純C端是過去式+現(xiàn)在進行時，bC聯(lián)動是現(xiàn)在進行時+未來式。因此從品牌的角度來說，如果是為了解決壓貨或促銷問題，單純做C端刺激是不夠的，需要做bC聯(lián)動。而b端掃碼是生意，重在強化“首推”意愿，因此品牌商可以通過紅包激勵、聯(lián)動返利機制來刺激終端門店多多進貨賣貨，從而促進b端動銷。也就是說，一旦b端門店進貨并上架品牌產(chǎn)品，可以得到紅包或者返貨券等，當消費者成功解鎖“待解鎖紅包”時，終端店老板也能獲得相對應的獎勵，這樣會大大提高終端店老板的賣貨積極性。復購率越大，活動的聲量也會跟著放大，品牌的影響力也會跟著加大，以此拉動終端店的動銷，而終端零售門店的進貨量也會跟著提高，對品牌商而言，這才是真正的“動銷”！

總結(jié)

銀鷺本次掃碼“開蓋贏再來一瓶禮金” 活動是以掃碼和待解鎖紅包為核心玩法，通過消費者“購買-掃碼-獲獎-復購-掃碼”的鏈路形成良性促銷循環(huán)，提升C 端掃碼率和復購率，可以在短期內(nèi)提高活動產(chǎn)品銷量，但活動也存在一些不足，比如待解鎖紅包金額小、中獎率低、對消費者吸引力有限、沒結(jié)合終端做bC 聯(lián)動等。