潭酒推出了“開蓋掃碼，瓶瓶有獎”的活動，不僅設(shè)置了實打?qū)嵉?00%中獎率，還為消費者提供了價值36800元的紫龍?zhí)毒谱鳛轶@喜大獎之一，契合了米多創(chuàng)始人王敬華的觀點：“C端掃碼是驚喜，重在占領(lǐng)‘首選’心智”，給足了消費者福利和驚喜。

活動亮點

①獎勵占比有巧思

潭酒此次“瓶瓶有獎”活動將獎勵分為4個梯度，其中獎勵占比最多的是第3梯度獎勵，比如在紅潭酒的掃碼獎勵中，價值最低的是10.18元微信紅包，處于第4梯度；而占比最大的獎勵卻處于第3梯度，為13.18元微信紅包。一般來說，大部分消費者在關(guān)注活動獎勵時，會著重關(guān)注占比最大的獎勵信息，因為占比越大，消費者抽中這一層級獎勵的概率就越高。當消費者在關(guān)注紅潭酒掃碼活動時，就會下意識地將獎勵預期放在13.18元紅包這個層級上，無形之間抬高消費者對活動的期待值，有助于潭酒搶占消費者的首選心智。

②“驚喜大獎”兼顧驚喜和成本

潭酒的此次活動設(shè)置的驚喜大獎中，最高價值的是36800元的53度紫龍?zhí)毒?3L，對于消費者來說這個頭獎的吸引度是足夠高的，而且潭酒在活動宣傳時特地將產(chǎn)品的價值標注出來。一般來說，如果單純只提獎品是什么，消費者對于獎品的價值可能沒什么概念，但是潭酒通過將產(chǎn)品的價值量化，將其售價標注出來，對于消費者來說，一下子對產(chǎn)品的價值有了實感，對活動也就更期待了。

另外，這個產(chǎn)品屬于潭酒自產(chǎn)產(chǎn)品，成本相對來說可控，若是潭酒將該獎勵置換成同等價值的其他產(chǎn)品，那么對于潭酒來說，所耗費的成本就會提高。但是對于消費者來說，36800元的紫龍?zhí)毒坪推渌�同樣價值36800元的實物產(chǎn)品相比，其實沒有什么差別。因此，潭酒將“驚喜大獎”中的大部分獎勵設(shè)為自家生產(chǎn)的酒類產(chǎn)品，不僅能夠給消費者一樣的高價值獎勵，同時還能節(jié)約了一些成本。

在消費者掃碼中獎后，通過系統(tǒng)將獎品酒的兌換券發(fā)放到消費者對應的云店賬號上，基于LBS定位為消費者分配最近的門店，或者由消費者就近選擇門店，然后添加門店老板到企業(yè)微信，預約兌換時間、產(chǎn)品等信息。消費者到店后，由門店老板通過類似于“萬能零售小助手”的終端門店小程序核銷兌獎。這樣一來，不僅幫助品牌商節(jié)約了物流支出費用、避免了運輸過程中的不確定因素，還可以幫助線下門店和消費者建立聯(lián)系，促進線下引流，而且門店老板可以通過企業(yè)微信，通過社群經(jīng)營自己的C端用戶，進而推動消費者不斷復購。