一物一碼為什么能夠有效連接全渠道角色?

一物一碼為產(chǎn)品賦上唯一的身份標識，借助產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)觸達渠道每個角色，通過掃碼這一動作將渠道里的每個人利用渠道路由器承接的多載體小程序助手關聯(lián)起來。

a.管理B端

產(chǎn)品從一級經(jīng)銷商流通到終端門店的鏈路是失控的，所以防竄控價的問題層出不窮，是品牌商永恒的難題，由于過去品牌商給經(jīng)銷商的返利政策都是“訂貨即返利”的模式，經(jīng)銷商經(jīng)常會為了完成銷售任務以獲取品牌商的返利而選擇竄貨，而在過去，品牌商對于貨物流向的把控只停留在把產(chǎn)品分銷給渠道商，后續(xù)產(chǎn)品流向、銷售情況，品牌商都是模糊不清的，這就助長經(jīng)銷商竄貨的氣焰。

面對這種現(xiàn)象，品牌商可以利用一物一碼系統(tǒng)對產(chǎn)品流通狀況進行動態(tài)監(jiān)控，清楚了解產(chǎn)品在每一個環(huán)節(jié)的具體情況，當有經(jīng)銷商發(fā)生竄貨時，也能夠利用一物一碼快速追溯到竄貨源頭，對竄貨經(jīng)銷商進行處罰，而且還能震懾經(jīng)銷商，降低經(jīng)銷商竄貨的概率。

b.連接b端

終端門店是直面消費者的最后一個重要銷售節(jié)點，是消費互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的交匯點，但也是渠道鏈條中數(shù)字化能力最薄弱的環(huán)節(jié)，渠道數(shù)字化中一切技術的革新與升級都離不開終端門店，但終端門店在過去30年一直處于“失聯(lián)”狀態(tài)，品牌商無法直接連接，經(jīng)銷商又缺乏對b的運營能力，導致過去品牌商、經(jīng)銷商與門店處于失聯(lián)、割據(jù)與博弈的關系。

一物一碼以產(chǎn)品為媒介，當經(jīng)銷商和線下數(shù)以百萬的終端掃描產(chǎn)品上的二維碼，一物一碼就能幫助品牌商連接渠道商和零售門店，并通過渠道路由器為渠道用戶提供多載體小程序助手，賦予線下渠道數(shù)字化能力，讓終端不再與品牌商“失聯(lián)”，再通過bC聯(lián)動，進而打通全鏈路，實現(xiàn)數(shù)字化連接。

c .觸達C端

互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者都被大數(shù)據(jù)算法打造的信息繭房裹挾，加上消費者數(shù)據(jù)缺失，無法準確描繪消費者畫像，品牌商很難在線上精準觸達消費者。那怎么樣才能精準觸達消費者呢？答案還是一物一碼，產(chǎn)品本身就是品牌商與消費者之間最近的橋梁，但光靠產(chǎn)品是不行的，因為產(chǎn)品不會說話，沒辦法幫品牌商連接到消費者，而一物一碼賦予產(chǎn)品“說話”的能力，通過消費者掃碼這一動作，將消費者引流至品牌商搭建的會員小程序，建立品牌商與消費者之間的在線鏈接橋梁，為品牌商實現(xiàn)全鏈路數(shù)字化打下基礎。

需要選擇什么樣的一物一碼工具？

當前市場環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)普遍面臨深分失靈、動銷乏力、終端失聯(lián)、費用截流等問題。為了在存量博弈中贏得勝利，傳統(tǒng)品牌商紛紛揭開了數(shù)字化升級的序幕，一物一碼是品牌商實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的重要基石，這也就要求品牌商選擇的一物一碼能夠支撐他們完成全渠道數(shù)字化連接，用數(shù)字化手段重構人、貨、場，及業(yè)務流程進行數(shù)字化改造，讓其擁有數(shù)據(jù)的采集、加工、存儲等基礎能力，然后通過營銷賦能，對C端消費者進行全場景觸達，對b端門店進行全方位激活，并有效落實bC聯(lián)動策略，以C端的增量激活b端的存量，提升終端動銷能力，然后再反向推動大B（經(jīng)銷商），構建起F2B2b2C全鏈路營銷數(shù)字化體系。

a.重構“人”

一物一碼4.0通過賦碼改造讓每一件商品都打上一個數(shù)字化身份證，具備數(shù)字化能力，把商品轉(zhuǎn)化成一個個與渠道用戶（經(jīng)銷商、門店、業(yè)務員、導購員、消費者）形成關系的觸點，為企業(yè)建立“3+2”多角色賬戶體系，渠道路由器為渠道用戶提供多載體小程序助手，這樣就可以把終端路線化成“蜂巢”，打通F2B2b2C的全鏈路在線連接，實現(xiàn)全場景觸達。

一物一碼4.0+渠道路由器，助力企業(yè)實現(xiàn)渠道關系的數(shù)字化重構，以F2B2b2C全渠道用戶（經(jīng)銷商、門店、業(yè)務員、導購員、消費者）為中心，為企業(yè)建立“3+2”多角色賬戶體系和多載體小程序助手，以營銷費用為“指揮棒”， 基于“網(wǎng)絡協(xié)同”，賦能企業(yè)實現(xiàn)“渠道類型、渠道鏈路、終端網(wǎng)點”等“渠道關系”的在線化，建立全場景、全鏈路的在線連接，最終在無限趨近于C端的場景內(nèi)實現(xiàn)“bC一體化”，用數(shù)字化重構各類營銷場景，進而全面“直連C端、激活b端、賦能B端”。

b.重構“貨”

一物一碼對企業(yè)多級包裝產(chǎn)品進行五碼關聯(lián)賦碼，實現(xiàn)“蓋內(nèi)碼、蓋外碼、盒碼、箱碼、垛碼”的采集關聯(lián)，按“訂單、碼段、批次、流水號”精準出貨給經(jīng)銷商和終端門店，用數(shù)字化手段讓“貨物流向”在線化、可視化，總部掃碼出貨給經(jīng)銷商，門店開箱掃碼拿獎勵，門店掃碼時系統(tǒng)會根據(jù)渠道關系及貨物流向判定是否為竄貨商品，正常流通的產(chǎn)品系統(tǒng)會實時返利給門店所屬的上級經(jīng)銷商，若為竄貨商品則會精準定位竄貨經(jīng)銷商，系統(tǒng)實時記錄竄貨記錄，并進行告警，同時將返利發(fā)放給被竄貨的受害經(jīng)銷商，在對竄貨經(jīng)銷商進行處罰的同時，對被竄貨的受害經(jīng)銷商進行保護，構建良性的渠道體系，維護市場秩序。

c.重構“場”

所有“營銷場景”都依托于“渠道關系”和“貨物流向”的交叉點；只有通過“五碼合一”和“渠道路由器”堅決實現(xiàn)“貨物流向”和“渠道關系”的數(shù)字化，在此基礎上，借助一物一碼，對傳統(tǒng)企業(yè)典型的八大營銷場景進行重構升級，以銷售費用為指揮棒還原所有線下業(yè)務場景，實現(xiàn)一切業(yè)務數(shù)據(jù)化，通過大數(shù)據(jù)引擎實現(xiàn)費用精準投放，定點爆破，“總量預算、事前支出、事后沖銷”升級為“總量預算、隨量投放、自動沖銷、動態(tài)控效”，最終在不改變銷售費用總額的前提下，讓費用投放更精準、高效、可控，助力企業(yè)降本增效，節(jié)約營銷費用，提升活動效率，實現(xiàn)營銷數(shù)字化升級。

總結

一物一碼是傳統(tǒng)企業(yè)邁向智能商業(yè)的關鍵抓手，以“物品”為依托，以“二維碼”為抓手，幫助品牌商管理B端、連接b端、觸達C端，掌握基于用戶ID的“活數(shù)據(jù)”，讓傳統(tǒng)企業(yè)的“渠道關系”和“貨物流向”實現(xiàn)數(shù)字化，重構傳統(tǒng)“人貨場”三要素，數(shù)字化賦能，助力品牌商實現(xiàn)“廠商店一體化控盤，全鏈路共享式分潤”的目標。