以氣泡水、電解質(zhì)水家喻戶曉的元?dú)馍�林，近年�?lái)也開始重點(diǎn)押寶茶飲料賽道。2023年6月，元?dú)馍�林推出�?00ml定價(jià)5元的冰茶，憑借著獨(dú)特的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，上市僅一年，元?dú)馍�林冰茶品牌月銷售就突破了1億元，成為元?dú)馍�林產(chǎn)品體系新增長(zhǎng)曲線。

今天，針對(duì)元?dú)馍�林冰茶在終端推出的“100%贏現(xiàn)金”掃碼促銷活動(dòng)，完整地體驗(yàn)一遍掃碼流程，來(lái)拆解元?dú)馍�林冰茶的掃碼活動(dòng)做的如何！

  首先，打開元?dú)馍�林冰茶瓶蓋能看到一個(gè)二維碼，打開微信掃碼后會(huì)進(jìn)入到元?dú)馍�林�?huì)員中心，在此，需要用戶授權(quán)快捷登錄、同意用戶隱私保護(hù)提示以及位置信息獲取。

  當(dāng)用戶一一同意后，就會(huì)進(jìn)入到“點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)”頁(yè)面，每次掃碼成功都能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，用戶只要輕觸“點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)”就能參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，并有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金紅包0.5、1.08、888現(xiàn)金紅包或者0.8元待解鎖紅包，如果是現(xiàn)金紅包將會(huì)發(fā)放到用戶微信錢包零錢中，如果是待解鎖紅包則需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解鎖激活，所得的紅包在頁(yè)面右側(cè)的中獎(jiǎng)記錄中可以隨時(shí)查看。

從元?dú)馍�林冰茶整個(gè)掃碼過(guò)程來(lái)看，我們可以分析出元?dú)馍�林的�?00%開蓋贏現(xiàn)金”活動(dòng)的有待改進(jìn)之處以及亮點(diǎn)所在。

亮點(diǎn)之處：

• 掃碼宣傳文案做的好

在元?dú)馍�林冰茶包裝上，足足有1/3的版面留給了掃碼活動(dòng)宣傳。色彩選擇上，采用鮮艷明目的紅色和黃色；字體排版上，按照內(nèi)容重點(diǎn)設(shè)計(jì)大小不一的字體，突出“100%贏現(xiàn)金”、“最高888元”；內(nèi)容上；包括活動(dòng)名稱、參與方式、獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明、活動(dòng)信息等關(guān)鍵內(nèi)容。

這些元素組合起來(lái)能夠在冰柜中眾多飲料中幫助元?dú)馍�林冰茶掃碼活動(dòng)脫穎而出，更快引起用戶的注意，從而增加購(gòu)買和掃碼的可能性。

• 打出現(xiàn)金紅包+待解鎖紅包營(yíng)銷組合拳

市面上很多掃碼活動(dòng)，通常都是單做現(xiàn)金紅包+積分，或者待解鎖紅包，少有現(xiàn)金紅包+待解鎖紅包組合搭配的，而元?dú)馍�林采用現(xiàn)金紅包+待解鎖紅包營(yíng)銷組合拳，一方面能用現(xiàn)金紅包吸引用戶前來(lái)掃碼，一方面能用復(fù)購(gòu)紅包刺激用戶進(jìn)行復(fù)購(gòu)，這對(duì)于新品促銷來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于從首購(gòu)和復(fù)購(gòu)兩個(gè)方面發(fā)力，幫助新品提高動(dòng)銷，快速在市場(chǎng)立足。

• 待解鎖紅包限時(shí)過(guò)期，提升復(fù)購(gòu)率

從中獎(jiǎng)記錄來(lái)看，掃碼抽獎(jiǎng)抽中的復(fù)購(gòu)紅包會(huì)出現(xiàn)一個(gè)及時(shí)更新的有效期倒計(jì)時(shí)提示，用戶必須在48小時(shí)之內(nèi)購(gòu)買第二瓶元?dú)馍�林冰茶掃碼，才能激活0.8元的復(fù)購(gòu)紅包。這就無(wú)形之中給用戶一種時(shí)間上的施壓，督促用戶激活領(lǐng)獎(jiǎng)，從而提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

有待改進(jìn)之處：

• 授權(quán)步驟過(guò)于繁瑣

在掃碼后，能夠看到用戶需要授權(quán)3次，分別是快捷登錄、用戶隱私保護(hù)提示、位置信息獲取，站在用戶的角度，涉及到需要授權(quán)本身就容易引起反感和信息安全不信任，而元?dú)馍�林冰�?次授權(quán)要求有極大可能會(huì)造成用戶在授權(quán)環(huán)節(jié)就放棄掃碼。

通常品牌商在設(shè)置掃碼活動(dòng)時(shí)都需要考慮無(wú)感授權(quán)設(shè)計(jì)，即最好只需要用戶授權(quán)一次即可，降低用戶防備心理的同時(shí)，讓用戶順利進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)中，來(lái)保證用戶的掃碼率。

• 蓋內(nèi)碼設(shè)計(jì)有掃描障礙

在小編開蓋掃碼時(shí)，出現(xiàn)了對(duì)不準(zhǔn)焦、掃不出碼、掃碼沒(méi)反應(yīng)等情況，為了順利掃碼，小編單獨(dú)對(duì)蓋內(nèi)碼進(jìn)行了一個(gè)拍攝，再通過(guò)從相冊(cè)上傳完成掃碼。會(huì)出現(xiàn)這種情況有可能是光線問(wèn)題，也有可能是賦碼問(wèn)題，但實(shí)實(shí)在在給用戶造成了干擾。對(duì)耐心不好或者品牌忠誠(chéng)度不高的用戶而言，會(huì)極大降低掃碼意愿。

• 紅包金額階梯跨度太大

本次元?dú)馍�林冰茶共設(shè)置了4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是一等獎(jiǎng)888元、二等獎(jiǎng)1.08元、三等獎(jiǎng)0.5元、復(fù)購(gòu)紅包0.8元。從獎(jiǎng)項(xiàng)的金額來(lái)看，一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)之間的金額懸殊巨大，盡管一等獎(jiǎng)888元現(xiàn)金紅包是一個(gè)不小的噱頭，但中間沒(méi)有過(guò)渡的獎(jiǎng)項(xiàng)，會(huì)讓用戶會(huì)產(chǎn)生一種“大獎(jiǎng)中不到、小獎(jiǎng)看不上”的心理，從而降低活動(dòng)參與欲望。

• 復(fù)購(gòu)紅包金額缺乏吸引力

就復(fù)購(gòu)紅包而言，目的是為了讓用戶愿意激活復(fù)購(gòu)紅包，完成二次復(fù)購(gòu)。而元?dú)馍�林冰茶此次�?fù)購(gòu)紅包金額為0.8元，對(duì)用戶而言，金額屬實(shí)沒(méi)有多大吸引力，復(fù)購(gòu)的驅(qū)動(dòng)力不強(qiáng)，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率也就不高，很難達(dá)到促進(jìn)用戶多次轉(zhuǎn)化的效果。

以上就是舒紫花體驗(yàn)過(guò)元?dú)馍�林冰茶掃碼活動(dòng)后的一點(diǎn)思考與建議，如果點(diǎn)評(píng)有不到位或者不全面，各位數(shù)字化星球的粉絲也可以私信舒紫花，舒紫花會(huì)力爭(zhēng)給大家輸出更優(yōu)質(zhì)的案例。